——記河北省區(qū)保定地區(qū)經理譚政林百萬銷量之路

??? 做了這么多年控銷，一直流傳著這么一句話：人數(shù)等于錢數(shù)。市場的大與小，首看人口，二看經濟！大市場承載著公司、省區(qū)大部分銷量重擔！大市場，當有大擔當，大作為！然后很多時候，實際情況和理論上總會有那么點差距。真正的大市場，并不一定能真正承載起他身上的重任！

有幸的是，我們河北省區(qū)就有這么一批可愛的人，而其中，保定地區(qū)藥線地區(qū)經理譚政林又是其中的佼佼者。2018年，保定地區(qū)經理通過對保定市場的分析，認為保定地區(qū)歷來是各保健品廠家的兵家必爭之地，在大保健品種公司還沒有穩(wěn)定的情況下，QS蛋白粉全面下架，無法開展蛋白粉預存活動的情況下，我們應該怎么生存下來？于是，口服液，醫(yī)用冷敷貼、益生菌、鈣片成為了保定地區(qū)既定的突破口。口服液、醫(yī)用冷敷貼，主抓縣區(qū)團隊的鋪貨率，地區(qū)利潤降到最低，先養(yǎng)活團隊，才能有人干活！益生菌、鈣片進行利潤收割！特別是醫(yī)用冷敷貼這個全國放棄的品種，譚總認為如果在價格體系上做一些調整，開展免費試貼的活動 憑借著仁和品牌效應和良好的效果，應該大有作為！方向決定了，剩下的就是—-干！有了正確的思路引導，結果就是自然而來！截止12月份，保定地區(qū)完成醫(yī)用冷敷貼純銷500余件，下單800件的驚人成就！在QS遭遇寒冬的情況下，不但沒有掉靶，還創(chuàng)造了全年銷售回款100萬的驚人業(yè)績！也是河北省區(qū)首個破百萬的地區(qū)。

大市場，大擔當，大作為！我們有理由相信，隨著19年政策的放緩，大保健品種的規(guī)范統(tǒng)一化，在保有地區(qū)特色的同時，保定地區(qū)在譚總的帶領下，必將迎來更大的騰飛！（文/仁和康健河北省區(qū) 鄒義龍）